Planes ambiciosos para el 2020 en el mercado corporativo.
El fabricante de microprocesadores y dispositivos semiconductores, Advanced Micro Devices, Inc. (AMD) en los últimos años viene apostando en todos segmentos del mercado, en especial el gamer y corporativo, con una solución específica para cada negocio. Así para este 2020 apuesta a ganador apoyados en las estrategias con sus socios de negocios. Así lo señala Mónica Casas, gerente de Gobierno y Corporativo de AMD para Centro América, Caribe y región Andina.
- ¿Cuáles son las líneas de productos con los que cuenta AMD específicamente para el sector corporativo?
Dentro del sector corporativo, contamos con productos para toda la línea de desktop (computadoras de escritorio) y notebooks (laptops). Asimismo, tenemos tarjetas gráficas para work station (estaciones de trabajo) y productos para servers (servidores).
Para lo que son desktops y notebooks, tenemos el procesador Ryzen Pro, los cuales cuentan con distintos valores agregados para las distintas líneas corporativas como son empresas, industrias de gobierno, entidades educativas y otras instituciones del sector empresarial.
En lo que respecta a servidores, contamos con los procesadores EPYC, los cuales ya se encuentran en la segunda generación con unas características y agregados mejorados. Finalmente, para work stations tenemos, por el momento, tarjetas gráficas, las cuales son configuradas con los diferentes fabricantes multinacionales con los que trabajamos.
- ¿Cómo AMD se desempeña en el mercado corporativo?
En cuanto a la relación comercial, AMD sigue creciendo y fortaleciéndose. Actualmente, contamos con personal local que nos apoya en el desarrollo de estrategias y comunicación asertiva tanto para nuestros canales como para los fabricantes.
Por el lado del cliente final, el trabajo se está realizando directamente por parte de la compañía, realizando visitas, teniendo participación en audiencia con clientes de gobierno, y, a su vez, llegando al cliente final a través de nuestros fabricantes, las empresas multinacionales. Se trabaja de la mano con cada account manager (gerente de cuenta) de las multinacionales para lograr este objetivo.
Cabe mencionar que gracias al roadmap (línea de producto) que tenemos con cada multinacional nos permite tener un mejor acercamiento al cliente final para poder presentar una oferta mucho más competitiva. Entre los roadmaps más importantes están los establecidos con HP inc. y Lenovo, con los cuales contamos equipos de entrada, de productividad media y productividad alta.
- ¿Qué tipo de alianzas estratégicas realiza la compañía para generar alternativas centradas en el rendimiento, seguridad y confiabilidad? ¿Cómo se desarrolla el trabajo con este tipo de empresas?
Las alianzas estratégicas son a nivel mundial y se han establecido con las multinacionales con las que venimos trabajando. Siempre estamos revisando que los productos tengan un objetivo estratégico para cada nueva generación que se avecina. Por ejemplo, AMD cierra el año con el lanzamiento de la Ryzen 3ra generación, la cual va alineada a los productos de nueva generación que están saliendo al mercado por parte de nuestras fabricantes aliadas.
Por ejemplo, con HP, se trabaja mucho el tema de seguridad y confiabilidad del producto, por lo cual desde AMD trabajamos para ofrecer un producto de garantía y que cumpla con todos los estándares corporativos. De la misma forma se trabaja con Lenovo, es por ello que, en base a la estrategia de negocio que ellos tengan, nosotros nos alineamos y, además, vemos valores y ventajas que podemos ofrecer con nuestros productos al cliente corporativo. Por supuesto para que el hardware que ofrecemos sea considerado como producto corporativo, se le realiza distintas pruebas que finalmente nos permitan calificarlo como tal.
- ¿En qué consisten los procesadores EPYC y qué ventajas ofrece para su público objetivo?
Los procesadores EPYC son un hardware enfocado para servidores. Como mencione antes, se encuentran ya en la segunda generación, siendo el componente más potente del mercado por ser de 7nm. Dentro de sus características técnicas puedo adelantar que cuenta con 64 núcleos físicos, 128 líneas de PC Express 4, 8 canales de memoria RAM que admiten hasta 4 terabytes por procesador.
Más allá de los detalles técnicos, los procesadores EPYC cuentan con aspectos adicionales destinados a proteger los datos de una empresa, ya que es el elemento más importante de una. Entre ellas destaco que este hardware cuenta con cifrado de memoria, cifrado de máquinas virtuales y un root of trust, lo cual hace que la tecnología AMD sea la más segura del mercado. HP Enterprise y Lenovo son los dos principales fabricantes de servidores con los que venimos trabajando desde la rama de EPYC.
- ¿Cuáles son los retos de su área (Gobierno y Corporativo) de AMD?
En cuanto a Perú, el mayor reto que tenemos es lograr una mejor penetración de mercado y la masificación de información. Hemos tenido un crecimiento exponencial en el país, pero consideramos que nuestro desarrollo puede ser mayor debido a las compras que está haciendo el gobierno y corporativo.
Gracias al apoyo que nos brinda el equipo local y los canales con los que estamos trabajando en el país auguramos un 2020 lleno de éxitos.
- ¿Qué planes y expectativas tiene AMD para el mercado corporativo para el próximo año?
Nuestros planes están ligados a crecer en cuanto a cobertura y contar con más personas que, de manera local, nos apoye a lograr esta meta. De igual forma, otro plan estratégico es el desarrollo de canales, las cuales nos permitirán llevar la información de nuestros productos, en calidad de sponsors, a todo el mercado corporativo peruano.
En cuanto a nuestras expectativas, estas son siempre altas. Como indique anteriormente, nuestro crecimiento en el mercado local no ha sido tan acelerado. No obstante, estamos en un excelente momento ahora ya que contamos con el mejor producto de la historia de la compañía, contamos con mayor personal y tenemos planes muy asertivos que nos asegurarán buenos resultados para el 2020.
- ¿Hay algún acercamiento de la marca con el gobierno peruano?
Durante el 2019, hemos logrado resultados positivos con clientes puntuales del gobierno, lo cual permitió que cambiemos la cifra presupuestada para Perú. Allí hemos tenido resultados positivos con los fabricantes aliados con los cuales tenemos plataformas, algo con lo que no contábamos hace dos años. Esto nos ha permitido ser más competitivos.
Finalmente, quiero agregar que en cuanto a work station, de las cuales contamos con gamas alta y gama media, hemos ganado algunos proyectos en universidades peruanas. En ellas, se realizó un trabajo previo con equipos de demostración, lo que permite que el cliente final pueda tener un mejor acercamiento a nuestro producto. AMD prioriza mucho este aspecto, por lo que consideramos que el mejor benchmark es sugerir al cliente que experimente nuestra tecnología y calidad del producto.
